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汗脚怎么办

2020-10-02 07:48:47

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  新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。

  那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。

  到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。

  我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。从这个角度讲,中国山寨产品的诞生,是有它的历史背景,有它的客户的消费的群体。Apple好不好,非常好。

  我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。我尽管已经超过了,远远超过了40,其实手机我一直是发烧友,因为我的心态很年轻。因为乔布斯刚刚过世,那么他一直说要推出IPhone5,而Iphone5到现在都没有推出来,而他又过世了。

  男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。这种情况下,山寨将越来越没有空间。

  这就是它可能非常得天独厚的一个地方。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。

  主持人:这一招真高,其实作为营销方法的话,有很多种。而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。

  这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。明白吗?主持人:就吊你胃口。因为乔布斯刚刚过世,那么他一直说要推出IPhone5,而Iphone5到现在都没有推出来,而他又过世了。

  也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。他是一个软件天才,所以他组织的团队,也全部都是软件的天才。其实我也摸过山寨机,我发现打开以后,内存也不好,经常死机,而且使用起来其实很不方便,很粗糙,大家一看就知道,没有身份。

  小米的国际高端品牌的手机,出现在市场,你说,山寨它还有空间吗?主持人:但就目前这种局势,尤其是在中国这样一个有着最大的山寨机市场的地方。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。也就是说,少了一些无奈,因为不用装步枪,可以装冲锋枪的嘛。

  比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。

  当人把所有的问题都回答完毕以后,你把水给到人家,是不是能达到人内心的心理的预期?这个很重要。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。当人把所有的问题都回答完毕以后,你把水给到人家,是不是能达到人内心的心理的预期?这个很重要。

  您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。主持人:这一招真高,其实作为营销方法的话,有很多种。

  在这款机器,是一个翻盖的手机。反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。

  我都特别看好。apple一出手就是五千元,甚至六千元。比方说,我们吃的大米,我们吃的酱油,平时日常的消费品,你怎么做饥渴营销,可能都没有用。

  第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。我尽管已经超过了,远远超过了40,其实手机我一直是发烧友,因为我的心态很年轻。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。

  比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。

  欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。并不是所有的产品的类型,所有的行业都比较适合。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。

  男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。

  那您的意思是说,小米的出现会打死一批的山寨机?王若文:尽管我没这么说,但是我想这个时间不会太短。我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。主持人:那我们目前的,中国的国产手机市场乐观吗?王若文:雷军就是国产的手机嘛。

  胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。为什么呢?就是雷军在这会儿推出小米的手机,也是有它的历史背景。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。

  有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。主持人:手机控。您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。

  那一段时间,基本上全部,每一个晚上,他们都是去泡吧,去到酒吧,去到夜总会,就拿出那个手机,放到这个地方。第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。

  主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。

  主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。那您的意思是说,小米的出现会打死一批的山寨机?王若文:尽管我没这么说,但是我想这个时间不会太短。但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。

  那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。

  但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。我的理解,雷军的手机,也有很多人讲,是一种山寨的升级。

  那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。所以今天我们说,真的汽车就跟白菜一样,可以随便买,也可以随便卖,可以随时买,也可以随时卖,所以更新换代就很快,流通的快了,销售量自然就大起来了嘛。

  王若文:没错,即使在销售,他也还会制造这种新闻,要吸引更多的人来关注这款手机。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。

  所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。

  你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。但事实上,裸奔是没有价值的。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。

  胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。

  反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。我都特别看好。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。

  在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。

  你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。apple一出手就是五千元,甚至六千元。那卖地产,你就会在地产的行业里面去挖人。

  apple一出手就是五千元,甚至六千元。比方说,你要喝水,你渴了,我这里有水,我现在不给到你,你要给我回答一个问题,我再给你水喝。文字实录主持人:各位网友大家好,欢迎来到商界透视镜,我是贺莎。

  只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。李书福说,卖汽车他当卖白菜一样的,我也听说您以前是卖手机,在爱施德的时候,卖手机像卖方便面那种手法在卖,我想听听这一段故事。这么一款高端配置的,又是中低端价格的手机,单这这一款手机而言,您是如何评价?王若文:其实雷军的小米的手机,我非常的看好。

  人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。

  过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。但也有人一部分说,因为现在智能机是一种全球化的趋势,会认为你山寨机如果转型的话,说不定还有出路。

  所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。

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