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2020-07-09 06:45:34

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  事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。小米的手机发布会是8月16号召开的,那么高调的一个宣传,在发布国产手机的企业里头,小米算是第一个。您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。

  这也是世界很多的高科技进入中国非常担心的一件事情。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。

  人只有穿上衣服才美,穿衣的过程就是一个包装。第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。主持人:如果说时下你要问,国内最火的手机品牌是哪个,答案一定是小米手机莫属。

  他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。主持人:您是看好雷军这个人。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。

  所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。小米的手机发布会是8月16号召开的,那么高调的一个宣传,在发布国产手机的企业里头,小米算是第一个。

  那会儿走的路线和今天小米走的路线,应该说不可同日而语。我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。

  这么一款高端配置的,又是中低端价格的手机,单这这一款手机而言,您是如何评价?王若文:其实雷军的小米的手机,我非常的看好。王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。而他具有这种核心竞争力,通过把他的核心竞争力,转化成为手机的核心竞争力,那这就是我看好雷军的小米,成功的最根本的原因。

  第一,成本高。王若文:那是,从这个角度我们也可以这么来说另外一个话题。那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。

  为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。

  恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。这种情况下,山寨将越来越没有空间。所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。

  胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。

  王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。雷军的小米就是国产手机一个典型的新时代的一个代表作。

  主持人:得要人家觉得饥渴。相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。

  到底是真的存在这个产能问题,还是说这又是雷军用的一个饥渴营销?王若文:这个问题我们可以从两个方面来理解。我相信他会成为中国第一个引领中国高端智能机的这么一个品牌,也会成为未来相当长的时间,中国手机里边的一匹黑马的冠军。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。

  所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。我也相信他在未来,会走得越来越远,会走得越来越强。我们知道雷军是做什么,雷军是做软件出身的。

  也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。雷军是把握的非常好的,饥渴营销也用得不错。经常玩。

  假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。这也是世界很多的高科技进入中国非常担心的一件事情。您看不看好小米,欢迎大家来参与商界透视镜的评论。

  这种情况下,山寨将越来越没有空间。那意味着什么,意味着,第一,是一种无奈,那个时代比较贫穷。但雷军的手机,不是山寨手机,它是正牌的手机,它是具有国际高端的,双核的技术,加上它的核心的软件,也包括国际的软件,加上外观的工艺设计,都非常的一流。

  而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。我们那会儿使用的手法,也是饥渴营销。

  那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。那通常我们的Iphone4,中档的配置,包括Iphone4s的中档的配置,才200美金,200美金按照6.5的汇率,才1300元。

  所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。王若文:那是。

  比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。

  第一个方面就是,雷军继续在沿用饥渴营销的手段。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。

  实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。

  雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。主持人:那是,那另外的话,也是在,说到这个手机,有一个词离不开,就是在中国市场的山寨机。而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。

  人没有思想那就是行尸走肉,我们说思想才是最重要的。他就是做软件出身的,所以他发现apple的成功,在很大程度上,是一种服务的成功,是软件的成功。主持人:这一招真高,其实作为营销方法的话,有很多种。

  王若文:那是,从这个角度我们也可以这么来说另外一个话题。男人也好,女人也好,企业家也好,大家通常这么去认为。您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。

  有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。胆儿够肥,这年头说是撑死胆大的,所以没有胆儿你做不成大事。就是说,你打算五个月推出你的产品,而人们的心理时间的承受能力,也在五个月,这没有问题。

  说不定接下来,雷军还有呢。王总平时爱玩手机吗?王若文:我应该说是一个手机的发烧友。所以做饥渴营销,也是这个概念,有一个时间的度,这个把握要非常的好,我相信雷军一定会把握的不错。

  所以做饥渴营销,一定是这个产品能够满足它的饥渴,这是第二个条件。因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。

  这也是世界很多的高科技进入中国非常担心的一件事情。所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。

  王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。王若文:换的很快。我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。

  而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。他们没有想到,挖过来的人,未必在你这里能创造价值。王若文:那是。

  很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。我认为雷军的手机,是一种山寨的革命。

  主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。比方说我要炫耀一下,长的类似的手机,从价格的需求,比方说它比正牌的手机要低的多。小米的国际高端品牌的手机,出现在市场,你说,山寨它还有空间吗?主持人:但就目前这种局势,尤其是在中国这样一个有着最大的山寨机市场的地方。

  但是Apple,(完全是洋品牌)完全的洋品牌。那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。

  从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。apple一出手就是五千元,甚至六千元。

  王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。所以雷军的手机,我个人还是特别看好。你知道这种过程我们持续了多久,我们持续了五个月的时间,这就是饥渴营销。

  这种情况下,山寨将越来越没有空间。那会儿完全是。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。

  反过来专门做专业的人是什么概念,把一个简单的产品,说的很复杂。那雷军的小米,恰恰已经走到了极其高端的地步,而它的价格,才相当于Apple的一半才不到,其实就是回归了美国的Iphone的真实的价格。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。

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